Een verdienmodel moet je verdienen
Veranderd: 09 feb 2010
Gepubliceerd: 04 feb 2010 00:00
In een recent onderzoek las ik dat één van de belangrijkste barrières voor het investeren in online video de gebrekkige kennis van de bijbehorende verdienmodellen is. Naast de onduidelijke return on investment (ROI) bestaat de top 3 van barrières uit weinig begrip van de implementatiemogelijkheden, en het feit dat in veel gevallen de analysemethoden nog in de kinderschoenen lijken te staan. In deze column sta ik stil bij het verdienmodel. Dat krijg je niet zo maar, dat moet je verdienen.
Een verdienmodel is bij implementatie in eerste instantie een verliesmodel. Uit de meeste online video activiteiten komt niet gelijk geld. Vooropgesteld dat je relevante content aanbiedt, moet je ook nog eens gevonden worden door de doelgroep. Je moet de aandacht verdienen. En zelfs dan is het lastig om uit de kosten te komen.
De vraag is of dat erg is. Het is afhankelijk van de doelen die voor de online video activiteiten zijn gesteld. Soms is dat alleen maar ‘het versterken van de merkbeleving’. In dat geval valt online video onder de marketing(communicatie)kosten, en is het terugverdienen niet een direct doel. De doelstelling kan ook gericht zijn op het binnen halen van leads die vervolgens door een verkoopteam worden verzilverd. Dan valt de investering onder acquisitiekosten. Tot slot kan de doelstelling gericht zijn op directe verkoop. In dat geval zijn er eenvoudig directe verdiensten te verbinden aan de online video investering.
Naast deze voorbeelden om direct of indirect geld te verdienen met online video zijn er nog legio andere verdienmodellen. Bijvoorbeeld door te laten adverteren bij, in of voor de video’s, door de content te verkopen aan derden (syndicatie), of door middel van een pay per view of zelfs een abonnement bij content die zich daar voor leent (zoals de online trainingen van Abouthorses.tv).
Maar zonder aandacht van de doelgroep valt er – met de vele mogelijke verdienmodellen - niets te verdienen. Die aandacht is de motor van elk verdienmodel.
Erik-Jan Gelink
Erik-Jan Gelink , eigenaar van Provice consulting en interim management, werkt al 10 jaar als adviseur en interim manager in de media- en entertainmentsector. Zijn opdrachten variëren van strategieontwikkeling tot de feitelijke implementatie hier van.
Ik wil meer weten...
Vraag informatie aan